一家现代化无纺布企业冉冉升起

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绿化布土工布15838056980在非织造行业内，浙江金三发集团有限公司已经广为人知。在过去几年间，公司持续迅猛的发展为其赢得了诸多关注，同时也带来了很多荣誉。

它被产业用纺织品行业协会认定为“非织造布智能制造试点示范企业（第二批）和集成供应商”；连续7年占据全国非织造生产企业10强的榜首；为公司初步发展奠定基础的服装内衬业务已连续10余年稳居全国第一供应商的位置。

此外，公司不胜枚举的荣誉与称号，如：中国驰名商标、全国守合同重信用单位、中国服装行业十大供应商、全国服装行业双百强企业、中国产业用纺织品行业10强、中国纺织行业产品开发贡献奖、中国产业用纺织品行业贡献奖、浙江省重点骨干企业、浙江省100只拳头产品骨干企业、浙江省名牌产品企业、浙江省“三优”企业、第二届浙商隐形冠军等荣誉称号。

拥有ISO9001、ISO14001绿化布土工布15838056980国际体系认证和Oeko-Tex Standard 100生态纺织品国际认证，担任中国产业用纺织品行业协会副会长单位、全国衬布材料分会会长单位、浙江省服装协会副会长单位、浙江省产业用纺织品行业协会副会长单位、国家重点高新技术企业、浙江省100家重点省级企业技术中心。公司承担的项目多次被列入国家重点产业振兴技术改造项目和浙江省重大科技专项项目……

但所有的荣誉都需要靠实力（数据）说话。我们注意到，2017年，金三发的总年产能为80,940吨，销售额3.85 亿美元，折合人民币26.873亿元（汇率按6.98计算），位列全球非织造工业40强之13位。仅仅经过3年左右的时间，至2020年7月，进一步增至30万吨，湿巾销售额达8亿元。如此惊人的增长速度，是怎样实现的？

浙江金三发集团有限公司董事长严华荣先生

用一组数据说说金三发的实力

服装粘合衬曾经是金三发的起家业务，如今依然是公司服装内衬、无纺布、湿巾三大板块业务之一，但这块市场发展已经比较成熟，年销售额4亿多元，增长率在10%以上，主要以品质服务市场，稳健中求发展。

金三发无纺布

无纺布业务又可以分成四块，即水刺非织造布、纺粘无纺布、热风无纺布和脱脂棉。这一板块中，水刺发展最快，现在已经有19条生产线，年产能22万吨，其中半交叉铺网生产线5条，全棉无纺布生产线1条，其余为直接铺网生产线；纺粘无纺布生产线10条线，年产能8万吨。其中3.2米宽的SSMMS生产线1条，SMS的生产线3条。热风无纺布生产线2条，年产能6000吨；脱脂棉生产线1条，年产能4000吨。计划于2021年开建的第二期建成后，脱脂棉产能将达到1万吨。第三块是湿巾业务，2020年销售额也将超过8亿元。

金三发热风无纺布生产线

同时，公司除了准备进一步扩建湖州生产基地外，还在广东、重庆、天津、武汉进行布局，实现“销地产”的目标。

笃定、绿化布土工布15838056980清晰的战略思路

这样令人惊奇的增长速度背后，是金三发董事长严华荣先生的笃定、清晰而明确的发展思路与目标：围绕湿巾业务，侧重发展水刺无纺布，在高效、高质的前提下，以高量求发展。

而之所以有这样的战略，靠的一是专注、二是敏锐、三是果敢。从1993年成立到现在，公司一直耕耘在无纺布领域。这段时间，也是中国无纺布从“初入门槛、蹒跚前行，到风云激荡、热点不断变化，再到强者愈强，大企业地位逐步稳固、中国占据世界无纺布大半江山”的一段发展史。

一些曾经占据发展先手的企业，因为缺乏长期的专注与定力，被后起者不断超越；一些听闻无纺布行业生意不错，贸然冲进来赚钱的企业，碰到困难又仓促退去。金三发企业则长期坚守在无纺布领域。在早期发展阶段，更是“日拱一卒”，一点点耕耘，扎扎实实为更好的发展打基础。

因为专注，绿化布土工布15838056980所以金三发对无纺布行业的发展状况了然于心，并能敏锐地洞悉行业发展的关键趋势。因为对自己的判断有信心，所以投资果敢，一年敢于新增“7条生产线，其中4条水刺、2条纺粘都是进口的大生产线，1条为脱脂棉生产线”，并在全国多点布局，从而抓住了行业发展的关键时刻，做强、做大了企业，稳定地站在了国内无纺布行业的头部阵营中。

疫情下灵活调整

突如其来的新冠疫情，使相关防护产品的产销炙手可热。为了帮助缓解国内当时紧张的口罩供应，金三发对现有的SMS纺熔无纺布生产线进行了改造，高峰时，3条生产线全部投入熔喷无纺布的生产。而在新冠疫情在中国得到控制、国外病例依然不断增加的形势下，从6月开始，金三发的SSMMS、SMS生产线也转向防护服用面料的生产，70吨的月产能全部服务海外市场。

金三发SSMMS生产线

坚定的投资信心

绿化布土工布15838056980现在市场上的湿巾主要分为婴儿湿巾、成人湿巾、医院消毒湿巾等，婴儿干巾和成人干巾市场也在不断发展。严总说：“我们看到，越来越多消费者发现‘湿巾是个好东西’，将之纳入日用品范围。因为消费需求增加湿巾价格比5年前下降了2/3左右，并且未来还有进一步下降的空间。”

金三发水刺生产线

另外，从海外市场来看，全球除了土耳其还有一定的水刺无纺布生产线外，欧洲、美国、日本无纺布发展缓慢，“一年新增产能不敌我们一个企业”。韩国更是几乎不再生产无纺布，但湿巾消费量巨大，约占中国出口量的1/4左右。

正是基于对湿巾市场的洞察与坚定信心，2019年，金三发大力投资了7条无纺布生产线。之所以其中6条是进口大生产线，主要原因在于产能高，“一条可以抵以往几条生产线”，这对高效满足蓬勃发展的湿巾市场的需求极为重要。

优全护理全绿化布土工布15838056980自动湿巾生产线

新冠疫情更是将消毒湿巾推向了“销售热榜”。无论是中国还是美国或其它国家，对于水刺无纺布消毒湿巾的需求量都非常巨大，占据了湿巾品类的最大份额，水刺无纺布价格涨至2万元/吨，其中工费占1-1.3万元/吨。

2020年，金三发的纺粘无纺布销售额比往年增长3倍以上、水刺无纺布销售增长1.5倍以上。“最近，我们每个月要向美国一家客户发200只集装箱的无纺布，这些无纺布基本上都会被加工成消毒湿巾。” 严总介绍：“不管客户需要什么类型的湿巾，我们都可以保质保量地提供相应的无纺布与产品。2020年，金三发的湿巾销售额也将超过8亿元。这部分目前是以OEM的形式向市场供货。”

产业链转移？不现实

因为中美两个大国之间的博弈，以及新冠全球大流行之际出现的供应链断裂，产业链转移之说一时甚嚣尘上。

严总认为，现在，全球湿巾市场绿化布土工布15838056980都在转移到中国来，产业链转移到别的国家去不太可能。“我们有最齐全的配套，优势明显：首先是纤维优势，全球80%的涤纶乃至全部纤维的产能在中国，价格与供应能力无与伦比；第二，中国已经成为无纺布生产大国；第三，湿巾生产设备的国产化、自动化水平非常高，湿巾生产效率高、自动化包装速度快，生产成本下降明显；第四，作为终端产品的湿巾，“在中国生产是很自然的事，不仅现在的价格很有竞争力，未来还有进一步下降的空间。”

未来5年发展进一步加速

严总指出，新冠疫情后，各类湿巾的消费将会继续保持增长。为此，金三发将持续加大对水刺生产线的投资。

如，最近，金三发收购了南通威尔非织造新材料有限公司，在其原有一条可冲散、可降解无纺布生产线的基础上，增加了一条可冲散、可降解兼顾木浆复合的生产线，一年产能达6000吨，绿化布土工布15838056980未来还将根据市场发展的需要，进一步投资。

湿巾用无纺布以及湿巾的生产，将成为金三发的重中之重。为此，公司将进行一系列布局。目前，公司已在广东新建了一座工厂，2019年下半年新建了武汉工厂，2021年将建设重庆工厂，2021年底、2022年初还将在天津建厂，另外，湖州的生产基地也会进一步扩大。“2020年，我们计划新增12条生产线，其中2条为纺粘，其余10条为水刺。2021年，金三发的湿巾销售额有望达到15亿，未来5年，金三发的无纺布产能将增至60万吨，销售额超过50亿元，其中，水刺布将占据90%左右。

新型医疗卫生材料和用品（湖州）生产研发基地

现在纸巾市场主要是国内6大品牌的天下，这些企业目前各自的年产能达到了200-300万吨，并将冲刺1000万吨的目标，随着绿化布土工布15838056980无纺布湿巾的价格日益逼近纸巾，无纺布湿巾的市场也将进一步发展。所以，金三发在可以预见的将来，冲刺目标是年产100万吨。

绿化布土工布15838056980现代化大型企业正在路上

自2014年开始，金三发就开始实现企业智能化管理，将ERP软件扩展到相应的成本管理、库存管理、采购管理、销售管理等领域。2018年，又进行了对涵盖考勤、内部邮件、微讯、公告新闻、人力行政管理等功能的办公自动化系统的升级。2019年开始，计划将ERP、监控、客户管理、设备管理等分散的系统和数据接入OA平台，通过BI将大数据中对企业发展及战略有用的数据进行处理，全面提升企业智能化经营与管理水平。

有了这样的基础，金三发的高效、高质、高量的发展就有了保障。

随着对环保的重视，金三发也将污水处理作为工厂的必备配套来抓。“我们的无纺布厂都有配套的污水处理设施，并且达到了100%的中水回用。”严总说：“投资污水处理实施后，不仅成本没有增加，反而下降了。因为水刺无纺布生产线产生的废水处理成本只要2元多/吨，自绿化布土工布15838056980来水价格则超过了4元/吨。另外，随着各行各业对污水处理的普遍重视，设备用量大了，成本也日益低。企业规模越大，从原料到制品的各个环节耗费的单位成本就越低，污水处理成本也大幅下降。

未来，随着金三发规模的不断扩大，工厂的基础设施也要实现以下几个目标：第一，专线供电。因为设备多，所以采用专线供电，可避免因停电带来的停机损失。第二，设立专门的蒸气、烘干管道。第三，每座无纺布厂均配备污水处理设施。包括泵阀在内的各种设备，则会根据需要，采用全球采购模式。

2020年，是不平凡的一年，有很多企业遭遇困难，也有一些企业突出重围。对于金三发而言，多年的沉着积淀，已经水到渠成。一家现代化大型无纺布企业正冉冉升起。

作者：陈志琴

投稿：shirley@ringiertrade.com

杂志：国际非织造工业商情

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